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东方好莱坞不在横店，在直播间。

文 | 佘宗明

看得出来，这届超等主播竟然是有把用户当「家东谈主」的。

家东谈主是什么？

「船新版块」专利领有东谈主渣渣辉说过：是兄弟，就来砍我。

某丈母娘群体的「分享东床」说过：亲东谈主之间即是要彼此费事，最怕互不亏蚀。

这算是对家东谈主的精确界说。

亲东谈主巧合能让你掏心掏肺，但庸俗会让你掏腰包。

亲东谈主巧合能帮你把价钱打下来，但通常需要你把他的价钱（身价）打上去。

燕窝糖水、糟头肉、假芬迪月饼、衍生型野生海捕虾，是坑家东谈主杀熟？

不，那是没把家东谈主当外东谈主啊。

专门旨道理的是，这些天，直播圈乱成了一锅潮汕海鲜砂锅粥。

以往几大带货天王也有擦枪走火，但突破烈度可防可控，此次则是平直进入了隔空辐射大杀器的热战阶段。

发生热战的压根原因能够还在于少量——

直播带货界的社会主要矛盾，变成了主播还思多薅点和家东谈主不够用了的矛盾。

01

都说「体裁娱不分家」，但在我们这，「文」和「体娱」细目分家。

但「播」和「娱」确乎不分家——因为都得靠演。

通盘诞辰会，群星祝愿；办个电音节，众星巴结；电影上映，主创团队还取得直播间吆喝……即为佐证。

直播带货，不光是说着说着就把货给卖了，如故演着演着就把钱给挣了。

就脚下看，卷带货的尽头是卷流量，卷流量的绝顶是卷演技。

你以为「只剩终末几单了」是清仓大甩卖，效果那仅仅无尽流游戏。

你以为直播间里的「主播和厂家互撕」情节不够Love&Peace，可他们内心的os可能是「看，屏幕前那几个笨蛋当真了」。

直播间里，太多主播漂亮得不像实力派，天然得不像演技派。

▲真·流量人人，从不留神细节。

折柳在于，有的是斯坦尼斯拉夫斯基一脉的体验派，有的是布莱希特一脉的推崇派。

但无论是体验派、推崇派如故蛋黄派，加戏都是基本教养，抢戏亦然惯常操作。

是以，东方好莱坞不在横店，在直播间。

对好多头部主播而言，他们不光能作念私董会得胜学导师，还不错作念中戏北影编外导师，若是哪天摒除了「口嫌体贞洁」情结，竟然厌烦了带货转去逐梦演艺圈，那也只可称得上「1.5弧线」转型。

这段时刻演出的超等主播对垒，其实就不错手脚是大型真东谈主秀。

名字就叫「超等主播之演员请归位」。

02

乍看起来，有些戏多近乎妖的超等主播仍是接近于魔性了。

可世东谈主眼中的「癫」，不外是他们历程了一套复杂的ROI（进入产出比）算法核算后的「演」。

关于他们的「演」91porn。com，不错有三个团结维度——

1，讲故事已成直播带货的中枢智力。

2，每个主播都有我方的生态位。

3，直播带货场已从春秋时期进入战国时期。

在人人头脑被短视频直播格式化的年代，用视频谈话讲故事成了作念网红的必备教养。演，即是直播场域里讲故事的常见神气。

生态位决定了大主播的用户心智，也决定了其平直竞争敌手是谁。同位态的竞争敌手，免不了在某些时候狭路相逢。

直播带货从增量拓荒期进入存量竞争期，则是某些超等主播互撕的大配景。

诚然统共构兵都会冠上正义之名，但这三点基本不错讲明这些突破的由来。

03

《笑剧之王》里，导演问跑配角的尹天仇：「你怎样死来故去都死不了啊？」

尹天仇说：「因为我缱绻的变装脾气是相比嚚猾的，是以我内心的潜在台词是我不思死……」

剧情到了超等主播们这，就成了「我的潜台词不光是我不思死，我还思赚。」

你说：喂，不加戏行不可啊？

他们回了一句：不加，你买我啊？

都知谈，生意持重「东谈主，货，场」。

直播带货体式为什么会存在？

天然不是因为「货」，而是因为「东谈主」和「场」。

从「货」的角度讲，那些超等主播直播间没法跟电商平台的货架比。

「东谈主」和「场」才是其存在价值的支点。

切换到直播带货语境中，「东谈主」对应的是东谈主格化的东谈主设，「场」对应的即是厚谊价值提供场。

无论是立东谈主设，如故提供厚谊价值，都免不了要讲故事。

是以直播带货的几个顶流，有的会立「快乐东谈主」东谈主设，有的会立「整蛊一家东谈主」东谈主设，有的会立「真还传男主」东谈主设，有的会立「念书东谈主」东谈主设。

再看他们在直播间的推崇：豪掷1个亿为手撕对象「善后」，含泪诉衷情后马上来上一句「3、2、1，上聚拢」，动辄拿「真还」说事，张口即是小作文……都跟我方的东谈主设对上了。

▲小杨哥孝敬了「含泪上聚拢」的名时势。

他们的共同点是：都是流量人人。

有东谈主以1亿慰问金撬动了10亿级的温煦度——这杠杆率谁看了都得微辞。

有东谈主从眼睛泛红到喊「上聚拢」不外几秒，像是深得川巨变脸人人的绝技。

有东谈主化名牌月饼卖了3单，就拿我方「假一赔三」去拉踩另一方，这矛盾回荡法不入公关课本经典案例库有些可惜。

他们愣是把热搜战抢出了奥运夺冠的热度。

竟然，故事会都没他们会讲故事。

04

郭德纲说：同业是怨家。

更具体些说，说单口相声的跟讲单口相声的容易成怨家，说脱口秀的跟说脱口秀的容易成怨家，细分范围稍稍错点行，都很难成怨家。

毕竟，「××第一东谈主」的名头就惟有一个。

每个主播都有我方的生态位，有的主攻都市女性，有的主攻常识分子，有的主攻五环外东谈主群。

此次「狮羊大战」里，两方走的都是偏下千里道路。

是以，尽管两方此前都手撕过其他主播，但此次互撕起来都是按七寸打。

我说「我有一万种方法知谈你在干什么」，你曝出我「走过的一些弯路」，这是下死手的节律。

另一位顶流主播刚喊话完盛产「俞汤」的前Boss后，还专门瓦解，我不是针对其他两位。

说个小插曲：俞敏洪刚决定走直播带货这条路时，有些东谈主说，俞是摸着罗过河。

脚下的情势却是，罗一直找契机指着俞的鼻子说：丫怎样把河水给龌龊了？

雨还没下，憎恶并不融洽。

憎恶这样垂危，阐述了什么？

阐述他们都知谈我方的生态位在那处——枪口都对得很准。

05

值得闪耀的是，掀翻那些战火的东谈主，都在打着主握平正的口头。

事理基本上都是：-你不假一赔三。-你不讲武德。

我援救他们搞正直的同业监督：打假吗，就算互咬事后一嘴毛，至少抵花消者是好的。

但他们口中的正义旗子，我连标点符号都不信。

真要替花消者行谈，真用不着等翻旧账时。

为什么不在对方刚曝出问题时就怼上去？还不是因为「时候不到」——其时候，直播带货行业还需要人人沿途联袂作念大作念强。

当前就不不异了，存量竞争，你多一块，我就少一块，免不越过拼个你死我活。

从地缘政事层面看，两个国度从「不错协调共赢」到「矛盾不可协调」，不即是因为中枢利益发生正面突破了吗？

某种进度上，直播带货界之前是春秋时期，当前则是战国时期。

春秋时期，诸侯国繁密，硝烟四起，最终是酿成了「N强鼎峙」花样。

N强之间，也有战事，但其时是割据情景，人人要作念的即是吞并小诸侯国，镇定自己根基。

到了战国时期，秦、楚、王人、燕、赵、魏、韩「战国七雄」启动彼此攻伐。

这时候，逐鹿华夏成了七雄的中枢KPI，谁都不思被身边环伺的大敌吞掉，谁都思成为终末的阿谁大Boss。

如今，几大超等主播似乎也到了这节点上。

春秋无义战，战国无正人。

仅仅战国时的春申君、信陵君们还不懂「3、2、1，上聚拢」。

身为花消者，有免费加料的大戏看，也算是直播带货界给公众提供的厚谊价值+1了。

都是流量人人，人人斗法，总比「0：7」的菜鸡被啄要面子。

这两天，八卦就在围绕「沫沫去哪了」「果郡王PK钴禄氏」的号外篇张开。

对不雅众来讲，你投我以互撕大戏，我报你以流量一坨，就好了。

只不外，这实质上如故「寰宇斗寰宇」——虽说他们自称是寰宇的「家东谈主」。

你看，太空飞仙打个响指，辛哥预报的戏份就被喊「咔」了。

这样一思，这幕「寰宇斗寰宇」的连气儿剧，看着是闹剧，底色是悲催——归正我认为挺悼念的。

✎作家 | 佘宗明

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