文 | 即时刘说lisa ai换脸

胖东来如今矍铄成为零卖界的听说与标杆，备受寰球耗尽者的追捧。骨子上，这个在河南许昌深耕三十年的零卖品牌，真实在寰球范围内爆火是在 2023 年附近，并在 2024 年达到热度出奇。

群众好，我是专注即时零卖范围筹议的刘针织。

被代购"逼"出来的胖东回电商

跟着胖东来的申明远扬，催生出了胖东来代购这一特殊工作。他们如同紧贴在胖东来身上的"狗皮膏药"，通过代买代采胖东来的货品，借助电商渠谈进行销售。

有媒体调研发现，部分代购已已毕团队化、体系化运营，每年盈利可达几百万元，而个体代购平均月收入也能超越 3 万元。

据胖东来独创东谈主于东来发布的数据，2024 年胖东来商贸集团销售额达 169.64 亿元，其中极度一部分销售额是通过代购波折完成的。但是，胖东来关于这种看似繁荣的增长却并不欢畅。

方法上，代购让胖东来的居品走向寰球，为销售额普及孝敬力量，但背后却是对胖东来品牌的负面影响。他们不仅干预了耗尽者在胖东来线下购物的体验，还因哄抢商品，致使当地耗尽者难以买到中意之物。

更让胖东来偏激独创东谈主于东来恼怒的是，网上诸多代购打着胖东来的旌旗公然进行直播售卖，令繁密耗尽者误以为是胖东来官方所为。

图为淘宝上的胖东来代购店铺

这种以伪乱确凿举止，严重损伤了胖东来的品牌形象。为此，于东来连发三文，叱咤并劝诫行使胖东来进行直播带货骗东谈主的商家。随后，胖东来也屡次发布举措打击假借其方法进行的直播和代购举止。

对此，许多业内东谈主士和耗尽者均以为，胖东来应斗胆布局电生意务，唯有我方作念电商才智一劳久逸的管束代购问题。

骨子上，胖东来也曾开动尝试电生意务。2022 年 12 月，"胖东来抖音商城" 肃穆上线，当今粉丝数目已达 1154 万附近，胖东来官方号也当场开放。

除抖音外lisa ai换脸，另一个官方认证的线上渠谈 —— 微信 "胖东来线上商城" 于 2023 年 3 月 19 日上线。这两个电商渠谈主要办事于未便外出或外地的耗尽者。

仅仅这两个胖东来的自营平台，一直以来并未真实开展电生意务。当今抖音平台尚无商家居品。而前不久胖东来晓谕，在微信小次序每天上昼 9 点到 10 点之间上货，但商品种类相对较少，主要包括自营啤酒、矿泉水、月饼、牛肉条、毛巾等。且由于太过抢手，耗尽者也很难在胖东来的小次序抢到商品。

这标明胖东来根底无心作念电商，更多是被"代购"贬抑的不得已举止。

胖东来为何无心电商？

而刘针织也以为，当今胖东来当今还并未到真实布局电商的时候，其原因有四：

率先，胖东来追求永恒目的。它粗略并无走出河南的企业愿景，初志仍是办事好土产货耗尽者，在许昌深耕细作，成为当地的一张柬帖，而非像永辉、大润发那样在寰球布局。

这是因为于东来创立胖东来的起点并非单纯为了获利，更不是为了彭胀上市，而是要打造一个行业标杆，成为为耗尽者和职工谋福利的永恒品牌。相较于大多量寰球性商超的俄顷光泽，于东来追求的是永恒价值。

其次，胖东来当今仍是"网红" 式的火爆。尽管胖东来当今处于行业顶流位置，眩惑寰球各地的耗尽者簇拥而至，同期也让胖东来代购赚得盆满钵满。但这种火爆更多是 "网红" 式的热度，并非如山姆、Costco 那般基于品牌心智的永久走红。

胖东来当今仅在许昌和新乡领有 13 家门店，主要办事当地耗尽者。大多量东谈主对胖东来的好感或崇尚多迷惑在麇集传播，而非本人真实体验，难以像当地耗尽者那样迷惑安详的耗尽者心智。因此，一朝胖东来出现紧要舆情，大多量东谈主可能会随公论风向飘扬气魄。

是以，在尚未真实已毕 "长红" 之前，胖东来若大肆渲染地布局线上，可能会如潘子所说："网上的东西齐是造谣的，我怕你主持不住啊孩子，这里水很深 ..... "

图为胖东来抖音专营店

再者，线下零卖和麇集电商是两种截然有异的业态。当繁密零卖企业纷纷布局线上时，胖东来却专注于线下深耕易耨，凭借对品性的严格把控、极致贴心的办事以及舒心购物环境的营造，赢得了耗尽者极高的嘉赞。

胖东来之是以能取得本日的成绩，主要成绩于对线下业务的专注。倘若分拨一部分元气心灵和资源兼顾线上，例必会疲于逃命。

况且，胖东来得胜的两大中枢法宝—— 选品和办事，不可偏废。若仅有商品品性好，而办事与其他商超无异，或者仅办事好，商品与普互市超别无二致，齐无法设置今天的胖东来。

如若任性发展电商，办事上风将大打扣头，而在电商范围竞争利弊确当下，仅杰出商品，胖东来又能有些许上风呢？

一般网红急于将高大流量尽快变现，会搜索枯肠在爆红后赚快钱，而于东来是有职责感的企业家，他深知 "鱼与熊掌不可兼得" 的道理。

第四，从生意角度而言，供不应求相对供大于求更有意于品牌发展。举例小米最早实行的饥饿营销，以及茅台飞天茅台的限购计谋，均基于这一逻辑。

一方面，从供应角度看，以我国当今的分娩水平，一般商品很难出现供不应求的情况，胖东来若要保证永陆续货并不贫穷，但这可能要断送商品品性，毕竟"萝卜快了不洗泥"。

另一方面，从营销角度讲，心弛神往比悠闲获取更具意旨，因为它承载着品牌的价值，是以限量版商品老是被疯抢。耗尽者防碍买到后，能取得更多怡悦感。胖东来若要谨慎开展电生意务，至少要保证商品弗成老是处于供不应求的景况，这与电商逻辑各别。

"便利店 + 即时零卖"粗略是最优解

若真要涉足电商范围，刘针织提出胖东来不妨尝试布局"便利店 + 即时零卖"相集合的模式。

这是因为胖东来最擅长的照旧作念线下实体店，而便利店的主要秉性是能为顾主提供随处随时的便利。其商圈小，是顾主步行 1 到 3 分钟可到达的场合。这种近距离的物理上风能让耗尽者在有即时需求时快速到达门店。同期，便利店以其全天候营业的秉性，怡悦了耗尽者不同期段的购物需求。况兼，便利店还不错提供快速结账等办事，减少顾主列队技艺，让顾主能在短技艺内完成购物。

胖东来一直以优质办事著明，在实体便利店中，其不错将这种办事上风进展得大书特书，比如为顾主提供贴心的商品保举、匡助顾主挑选妥当的居品等，这些是前置仓模式难以径直已毕的。

而即时零卖属于近场电商，以 "懒宅经济" 下的便利为中枢。耗尽者通过线上平台下单，商品不错在一小时以致半小时内投递，怡悦了耗尽者关于浅显性和即时性的需求。关于胖东来而言，即时零卖不错手脚实体便利店的线上蔓延，扩大销售半径，袒护到那些不肯意外出或者莫得技艺到店购物的耗尽者。

而且，即时零卖的商品属性是 "商品 + 办事" 的组合，胖东来不错借助这少许，除了提供商品外，还能提供诸如商品搭配提出、使用指引等升值办事。

胖东来当今的门店主要荟萃在河南许昌、新乡两地，正如上文所言，其地域性也决定了大多量耗尽者对胖东来的感知并非出于躬行体验。

通过布局便利店 + 即时零卖的模式，一方面，实体便利店不错手脚品牌的线下展示窗口，在其他地区开设便利店，能够让寰球更多耗尽者径直战争和体验胖东来的办事和商品，迷惑起对胖东来品牌真实的贯通和好感。

另一方面，即时零卖不错借助线上平台的流量上风，将胖东来的商品和办事扩充到更通俗的地区，提高品牌的著明度和影响力，眩惑更多外地耗尽者，从而助力品牌真实走出河南，走向寰球。

诚然，"便利店 + 即时零卖"这一模式仅仅刘针织个东谈主浅薄的见识，仅供胖东来参考。毕竟，这一模式虽比径直作念电商对胖东来愈加有意lisa ai换脸，但真实实际起来也通常复杂，且受到胖东来本人定位和"基因"的羁绊。