海报新闻记者 田柳 北京报说念眼镜 反差

汤臣倍健部分畅销居品（图源自汤臣倍健官网）

　　近期，汤臣倍健公布了本年前三季度销售数据，竣事买卖收入57.34亿元，较上年同期下落26.33%；包摄于上市公司鼓动的净利润8.69亿元，较上年同期下落54.31%。“双十一”大促时辰，这组数据显得特别“扎眼”。

　　11月6日，海报新闻记者在北京窥探了几家药店，均看到汤臣倍健系列居品在售。一家药店销售东说念主员告诉记者，除汤臣倍健外，店内还售有许多其他养分品牌居品，部分居品的销量王人相比好。

　　汤臣倍健在2023年年报中曾默示，期许2024年竣事买卖收入同比个位数增长，但汤臣倍健是否能在临了一个季度将此前的间隙逆转，不少投资者们默示并不看好。

　　头部品牌渐露疲态

　　汤臣倍健创立于1995年，2002年系统地将膳食养分补充剂（VDS）引入中国非直销领域，2010年12月，汤臣倍健在深圳来往所创业板挂牌上市，并速即成长为中国膳食养分补充剂带领品牌和标杆企业。

　　记者回来汤臣倍健此前的销售数据，2020年至2023年，营收一直保持增长态势，何况多年位各国内膳食养分补充剂（VDS）市集份额第一。

　　汤臣倍健旗下有“汤臣倍健”“健力多”“lifespace”等多个品牌，居品袒护卵白粉、胶原卵白、多种维生素等。但这三个主要品牌本年前三季度均线路欠安，“汤臣倍健”竣事收入31.94亿元，同比下落29.20%；“健力多”竣事收入6.98亿元，同比下落29.90%；“lifespace”国内居品竣事收入2.71亿元，同比下落29.55%。分渠说念来看，线下渠说念竣事收入31.09亿元，同比下落29.08%；线上渠说念竣事收入25.86亿元，同比下落23.36%。

　　此前汤臣倍健公布2024年半年报后，市集上就有声息称，是其近十年来最差的一份半年度得益单。第三季度的销售数据一降再降，归母净利润胜利呈现负值，同比下滑106.30%。

　　汤臣倍健在2024年三季度功绩投资者电话会中答谢，本年在浪掷环境持续发生变化、行业竞争加重的布景下，公司以擢升筹商质料为中枢方针，聚焦中枢品牌、中枢渠说念、中枢品类，主动赈济部分品牌运营计策和资源投放，以登第三季度，公司推动两大中枢居品迭代升级的程度慢于原野心等身分，对第三季度的功绩带来较大的压力和影响。

　　销售用度居高不下

　　2020年至2023年，汤臣倍健的销售用度隔离为18.18亿元、24.78亿元、31.69亿元、38.59亿元，而同期的研发用度唯有1.4亿元、1.5亿元、1.58亿元、1.79亿元，和销售用度出入甚远。

汤臣倍健独家冠名的综艺节目（图源自汤臣倍健微信公众号）

　　综艺节目冠名、邀请明星代言等品牌营销的“基本操作”，汤臣倍健真的作念到了全袒护。尤其最近汤臣倍健主推的居品胶原卵白肽口服液“yep磁感小粉瓶”，在《贫苦杰出》《声生不休》等热点综艺节目中频频曝光，在各大短视频平台也不错看到不少网红为其“打告白”。

　　从2023年财报中不错看到，2023年的市集实践费以及告蓦地均比前年有较大增长。不少投资者质疑，汤臣倍健的这种高销售用度、低研发用度的格式是否对其恒久增长和品牌价值形成不利影响？毕竟在保健品行业中，持续的居品鼎新和研发是保持竞争力和市集带领地位的要津。

　　9月19日，汤臣倍健在投资者关系动作纪录表中答谢，本年上半年销售用度的篡改不达预期，下半年公司将积极赈济用度投放模子，同期对旗下各品牌业务进行梳理整合，进一步聚焦资源，全年销售用度率但愿收尾在45%内，但在线上环境持续快速变化的情况下关连赈济后果存在一定不笃定性。

　　同类居品多数涌入市集

　　11月6日，记者在北京窥探了几家药店，精采到均有汤臣倍健的多种居品在售。其中在东城区一家林生堂大药房，记者精采到汤臣倍健的氨糖软骨素钙片等居品已经售罄，一直还未补货。该店销售东说念主员告诉记者，汤臣倍健系列居品“卖得还不错”。但其随后向记者推选了其他几个相似品牌的居品，并默示当今店内在售的养分品品牌繁密，浪掷者的聘请并不只一，其他几个品牌的某些单品销量很好。

　　近几年，跟着环球对品性生计的条目连接提高，多数的养分品牌裸露。全球性专科养分品牌Swisse、复合维生素品牌善存、专注养分补充食物及功效性保健食物的纽崔莱等海外品牌，以及看准国内养分品市集连接更新址品的国居品牌，如膳食养分品牌诺特兰德、医药上市企业康恩贝等，王人在针对国内市集发力。

　　除了线下渠说念，线上电商的竞争也至极热烈。尤其是受当代年青群体的浪掷习尚影响，线上渠说念亦然各大品牌的兵家必争之地。

　　凭据Early Data发布的数据，2024年上半年中国VDS行业全域电商销售额623.5亿元，同比增长13.2%，增速对比前年彰着放缓。其中，传统电商增速放缓，趣味电商增长彰着。反不雅汤臣倍健的线上重心仍布局在京东、天猫等传统电商，趣味电商当今发展较慢，在同类品牌中稍显逊色。

　　本年“双十一”促销大战保留了此前的长阵线、各样化的特征，当今已经快要尾声。本年也仅剩临了两个月，汤臣倍健能否把捏住契机，在临了一个季度中扭亏为盈，许多投资者的格调并不乐不雅。

　　汤臣倍健方默示，四季度公司将在线下启动以两大中枢品类为主的末端动销百日会战。记者精采到，其在来岁筹商主义中提到“将围绕擢升筹商质料的中枢方针，赈济高费率的运营格式。聚焦中枢品类，进一步丰富SKU组合，通过各样化的居品矩阵擢升明星居品市集浸透率”。这也就意味着，汤臣倍健精采到市集和投资者的反映，开动有针对性的处理内容问题。

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